猎头不是一群拿着简历的人，他们是一群把人当商品去卖，自己又当买家去买的生意人。 入职前公司 HR 管你是不是学历够高、行业背景顺不顺想，猎头管的是你有没有那个“翻身”的潜力。举个烂例子，某大厂前部总最近天天问猎头，家里那口子是不是想动点手脚，能不能先入职把戏弄一下，赶明儿调岗要么换地方再找，毕竟前几年的福利好得离谱，攒着也不是啥小数目。HR 没辙，就派给猎头，结局猎头一电话那会儿，那前总吓得连夜报警，说这猎头把人当棋子用，目前反手就把猎头扣了，说是要搞“统一指挥”的。结局猎头没闹事，反手就把人家全拉黑了，说这人就是典型的“来日方长”，把猎头当哥们儿，结局把自己当备胎。 猎头公司要的实际上就是“伪应届生”和“老手里的怪胎”。真正的应届生大多没经验，就连带着点傲气，大量公司认定这年头当单细胞生物也能发大财，根本不需求猎头。

那些有经验的，要么成了行业老油条，要么就是单纯想混个饭吃。但猎头最喜爱找的就是那种“明明是大牛，但还愿意给大厂老板打工”的怪胎。

比如某互联网公司的前 PM，干了五年，目前突然想转行，转头就被猎头挖去给别的互联网公司做产品，缘由挺好办：这老板忒爱用产品，忒正经，根本不懂如何聊天，结局这人还是做成了，最终被老板骂了一顿，说这人那会儿肯定是在大厂混不下去的，目前来给个快钱。 实际上猎头找人的逻辑挺残酷，他们不是在选人，而是在筛选“信息不对称”的受益者。他们知道，一般/平平候选人简历上的照片是随意拍的，头发飘不飘、衣服穿不穿调，这些细节都能看出端倪。而猎头公司精通做的，就是把这些细节做得离谱。

比如猎头给候选人打电话，语气要像跟老板讲话，声音要沙哑，语速要快，就连要带点方言，像是在跟自己的哥们儿聊天。HR 看着看着就当作这人真能吃苦，能抗压，最终发现这人就是在演，演给不懂行的人看。 数据讲话，猎头报价实际上挺黑的。最离谱的，有个猎头公司给一个 HR 开了价：年薪 20 万，每年 5 个点，务必无条件接纳任务，哪怕任务是去送外卖。HR 心想：这年头大体能出吗？就签了。结局人才一旦进去，发现这公司连个正规会议室都没有，全是临时搭的临时搭棚子，文件是 Excel 做的，电脑是二手的，就连连 Wi-Fi 都是跑银行的。

这人干了三个月，心里那叫一个憋屈，这破公司到底是哪位家的地盘？最终这猎头一看：赔了夫人又折兵，直接撤了。 有些猎头公司更像是在做“信息贩子”。他们知道某些特定岗位的人才在哪个领域稀缺，便提前几个月就把这些人按捆好，然后一个个捏在手里，像捏豆子一样分给需求的人才。

比如某知名咨询公司，专门搞那种“高端咨询”的活儿，肯定不是那种只会 PPT 的媒体人。他们雇的是那种大厂的保险专家，专门负责帮客户搞定那些“灰色地带”的合规难题，帮客户搞定那些还没被法规准的“潜规则”。他们盯上这些人的时候，往往是出于这些人的背景忒干净利落，连老板都认定对不起他们。

故此，大量猎头老板天天在菜市场里蹲着，买那些号称“全行业最稳定”的养老人，结局到了公司才发现，这人还是那个只会按流程办事的螺丝钉。 还有一个典型，就是那种“假勤奋”的候选人。他们每天早到 6 点，晚走 8 点，哥们儿圈里全是加班打卡的截图，连周末都在忙。HR 一看：这哪位啊？这绝对是顶级的。结局入职第三个月，HR 发邮件催进度，这人直接不回。HR 再问，这人就发个表情包：“老板，我在忙，先忙完再说。”HR 心里咯噔一下：这肯定是甩锅的。便这猎头一看：完了，这货不如直接刷简历，何必如此费劲。 猎头行业的本质，实际上是个“信任游戏”。他们赌的是，你愿意为了一个 1% 的机构，拉倒 99% 的活路。但赌徒心态往往害得判断失误。

比如有个猎头，天天在网上看到一家小公司，就认定：这公司肯定快倒闭了，老板肯定跑路，眼前这位 HR 绝对是来送分机的。结局人家公司刚发工资，老板就宣布撤资跑路，猎头也没能来得及把人带走。

这帮猎头不是没本事，就是忒信任自己的直觉，而不是信任市场的数据。 目前的市场环境，对猎头公司来说，也是个“降维打击”的机会。

那会儿是猎头找岗位，目前变成了岗位找猎头。大厂 HR 越来越懒了，认定招个人就行，那猎头是不是就给钱多点？结局一打听，这猎头公司全是那种“唯利是图”的，根本不懂得如何管理人，更不懂得如何用人。

故此，那会儿猎头公司要的是“人”，目前要的是“事”。他们得像个老好人似的，哪位见哪位好，哪位管哪位好，最终把功劳都揽到自己身上，把罪过都推给被投简历的人。 总得说句实话，猎头公司能不能生存，关键看他们能不能在“信息差”和“人性”之间找到平衡。

要是只能靠忽悠，那迟早被市场淘汰。

要是只能靠真诚，那又得面对残酷的现实：没人傻到愿意为了个 1% 的机会，去冒 99% 的风险。

故此，猎头公司目前的样子，确实挺让人唏嘘的。他们像是在赌场里做庄家，手里拿着筹码，赌的是那些自当作是的“新人”，赌的是那些自当作是的“专家”，赌的是那些自当作是的“老板”。 最终想说，招聘这事儿，猎头公司也只是个中间商。真正的价值，一辈子在前端和后端。前端那个想当老板的人，后端那个想当员工的人，才是这场游戏里的主角。猎头公司只是个配角，一个间或出场的助攻，要么一个背锅侠。他们能做的，就是把这些主角之间的摩擦减到最少，让他们少受点损失。

毕竟，哪位能算清楚这账，哪位就能活到最终。