哎呀，咱们哪位跟哪位过日子，哪位都能明白“啥都做”这八个字的含金量。有个商贸公司想做到这点，那得是真把门道摸透了，连老板都要拍大腿感谢自己。

这买卖干得好，光靠招几个销售喊口号是真不中，得把触角往地底下钻，往商场里摸，就连得把写字楼里那些平时接不下来的单子也捡起来。 别当作做商贸就是拼哪位脑袋硬。早些年有个兄弟，想靠做二手家电搞点副业，结局抱着“我是做交易的”念头，把地里长出来的葱也卖了。结局这葱就是葱，不是肉，卖出去就是个万把块，最终连运费都扣了一半，老板还在琢磨如何跟客户解释为啥葱能当肉卖。

实际上啥都做的核心啊，就是得先会“找茬”。目前的市场，哪有啥天然的大宗订单，大多是别人没顾上问、要么嫌费事不找，最终攒下来的一堆烂摊子等着你收拾。咱们这种公司，要是连这点“分外之事”都抓着不放，那就像个没脾气的小孩，哪位都不愿意硬塞给你。 咱得承认，做商贸就是个“脏活累活”的集合体。想象一下，你早上去上班，人家老板把一堆没人要的旧家具扔给你，说“不管，全票了”。

这时候你要是说“不中，这家具忒旧了，要么我还能修修，要么我重新买”，那多半是老板心情不好，要么这公司就是缺人。可一旦你接了，那叫一个忙活。

这旧沙发，你不仅要拆，还得找电线、找木头、找胶水，还得得跟物业、跟房东、跟装修公司串个门，略微不懂行的话，这活就是往火坑里跳。

有时候为了省个块头，得雇个半天工，就连得让人家把工厂的机器都搬下来给你当工具。

这时候，你心里得有个底，这货是卖得出去，还是注定就是个废铁。 这就涉及到咱们如何“瞎”也能找到路。

那会儿那种死记硬背的贸易，早就过时了。目前的商贸，说白了就是信息流，是那种“眼尖”和“手快”的结合。

比如你盯着某个小区，那群小区的老大爷突然都不去公园散步，天天在自家窗台那儿把盆栽搬出来当摆设，还配了个书法横幅，说是要“静心情怀”。

这时候人家可能根本不在乎这盆景值不值钱，只要有个地方能歇脚就行。

要是你这时候不去蹲点，不去问问他们家里是不是缺点绿植，那这事儿就真没戏了。

这种活儿，你得能跟个老忒忒聊十句八卦，还得知道哪家的孩子最近缺个玩伴。

有时候人家家长啥也不说，你顺着话说，问一句“您那儿有没有个适合老人坐的沙发”，人家一听您懂行，立马就把话给接上了。

这时候，你手里没货，但人缘有了，路子也通顺了。 再说那些看似不可能的订单。有些大工厂需求定制一批专门的水管，要么需求改个特殊结构的货架。

这种活儿，非你不可，没你就不转。

这时候你得学会“冒烟”。你得先跟客户说：“王总，这单子我看了下，确实不忒好办做，得有个新方案。您看啥时候撇脱，我就去弄。”有时候客户说“不急”，你急啊。

这时候你得自己掏腰包垫个包，要么找点别的活帮衬一下，让对方认定你不是在搞甩饼，而是在给他“兜底”。一旦他看到了你的真功夫，哪怕最终只签了个好办的小单，他也得感激你，这感激往往比钱更管用。 实际上，做啥都做，核心就一个“耐心”和“靠谱”。

那会儿总认定只要开口就是，目前 praktek 纯靠脑子和腿脚磨出来的。

有时候你为了一个单子，得跟客户聊上三天三夜，就连得去他家楼下坐半小时看门口。你得知道那家的装修是在搞啥风格，那家的业主是住在五楼还是七楼，那家的孩子多大了，家里有啥忌口。

这种细节，一般/平平销售是抓不住的。你要是能把这些细节都想透，那竞争对手想跟你抢，那才真得掂量掂量。 自然，这条路也不全是苦。

有时候看着一堆文件、一堆怪的要求、一堆没头没尾的备注，我也累得想吐。

可是静下心来想想，这生意就是在这种琐碎里做大的。你要是能熬得住这些“杂事”，把那些看起来像垃圾的烂单子也处理得井井有条，那咱们公司的名声不就立住了吗？ 你看目前的新零售，那些电商大促前的备货，那得是提前半年在别的领域抢着做。你得有个前瞻性，就连得去跟那些搞装修的、搞装修的、搞餐饮的聊聊天。

有时候人家说“你们建材店，赶明儿得跟着我竞业”，这时候你就知道，这生意要想做大，光靠自己那点本事是不够的，你得把视野铺开。 最终还得提一句，做商贸是个“慢工出细活”的过程。你不可能第一天就找到那家工厂，第二天就搞定那个大客户。你得像养鸡一样，一只鸡一只鸡的找，一只鸡养一只鸡的养。你得有耐心，得有办法把一个个看起来像笑话的“死单”，变成日后公司最稳定的现金流。 故此说，一个想啥都做的商贸公司，起初得是个“老油条”。哪位不知道目前这行，略微有点本事的人都愿意往外跑，剩下的就是靠口碑撑着。你要是连这点“杂务”都接不住，那也就别想在这个行业里混出个名堂。

只要你肯低头，肯把那些别人嫌费事、嫌累、嫌杂的活儿都干成了，那你说，这公司能做成个啥？