装修不是按部就班的流水线，它是把家里变成自己口袋里的水泥，每一道工序都得看心情，跟做菜似的。甲方心里有数，乙方手里有活，中间那层沙子就是监理，底下是工人，上面是这帮既能把房子盖起来，又能帮业主省大钱的“工头”。 这行活儿，说白了就是个“包工头”的亲戚。有些干的是总包，总包手里攥着总盘子，跟业主签个大合同，把水电、泥瓦、木工、油漆啥的打包卖给你。他们像是一个个超级大老板，不管你是买毛坯还是买精装，他们能派个项目经理跟你对接，就连教你如何跟装修公司谈合同，如何挑工人，如何把泥瓦和木工搞混。

这种干法的，一般是干家装的，跟写字楼的装修彻底划清界限。有些干的是分包，也就是“包工头”要么“包工头亲戚”。他们跟业主签的是小合同，只干泥瓦、木工要么防水这一环。

这时候你就得跟“工头”打交道，跟某一个班组签个合同。

这时候的“工头”跟项目经理打交道，关系往往比跟老板直接靠谱，出于他们知道如何指挥人，如何催进度。干这个的，一般是干物业的，要么是某个楼里负责装修的管理员。他们的手艺一般，但人熟，撇脱沟通，并且相对便宜。 这种包工头模式在老房子翻新要么经济型小区特别常见。

比如老房子里，业主想改个卫生间，为了省钱，直接跟邻居的包工头签合同，让他把瓷砖和水管全包了。

这时候，“工头”就是那种在工地上闻着味道的人，手里拿着家伙什，眼盯着工人，嘴跟业主说。他告诉业主：“这瓷砖买吧，别买忒贵的，别买国产的，我找那个国外大厂，给你算个价。”然后他接着说：“这水泥也买吧，别买标号的，我要 425 的，标号 325 的忒脆。”这种模式，业主听着繁华，实际上没啥技术含量，主要看工人干得顺不顺眼。

要是工人干得好，包工头还能多给你点钱；干得不顺，包工头就把活干完了，剩下的想甩都甩不掉，还得靠你自己去跟开发商扯皮，这种倒霉事，包工头可不管。 还有一种，是那种专门干“翻新”的。

比如你家装修过了，赶明儿想换个风格，要么想翻新一下灶台间，这时候会找一家专门做“翻新”的公司。

这时候的装修公司，老板是个“老油条”，熟透了的行业套路。业主问：“我想做这层墙，要多少？”老板说：“这材料你报，反正钱能省。”业主报完价格，老板立马说：“有档位的，别报如此高，我让那家给你报个价，你看行吗？”然后这就启动了。

这种公司，最精通的就是把材料压价。做工程的人都知道，材料人家给不了底价，这时候老板就得自己找档口，要么跟厂家谈。

有时候他会直接说：“你就买如此点的，算个买卖。”这种公司，对业主来说，就是那个愿意帮你省钱的“白手套”。他们手里有材料，有价格，就问你交不交钱。 再说说项目经理。项目经理不是那种坐在办公室看图纸的人，他是那种在工地上跑断腿的人。有的项目经理干的事件是跟业主说：“这材料您报，我让您报。”有的项目经理是跟工人说：“这材料买国产的，别买进口的，我这就去跟厂家要个价。”有的项目经理是跟甲方说：“你们要这个风格，我这就找了一家做这个的，价格就这个，您看行吗？”这种项目经理，跟业主讲话的时候，往往带着点“推销”的口吻，但他实际上是在帮业主省钱。项目经理的任务，是把那些看不见的坑填平。

比如水电，大量时候业主图便宜，把电线换成一般/平平的，结局用了几年后，半夜停电，要么某个插座坏了，还得找电工修，这钱得花大。项目经理就会跟业主说：“这地方你选得不对，你当时也没问清楚，要是赶明儿想改，这地方肯定得修。” 装修公司的话术，有时候挺让人头疼的。

特别是面对那些思维比较保守的业主。

比如甲方问：“这个吊顶，要啥样？”项目经理说：“这个，您选，我看您家啥风格，这要是装出来跟别家不一样，您回头还得改，改不回来您不就亏了？”这时候业主心里一慌，赶紧说：“那就选这个。”实际上他心里清楚，这个吊顶可能不是他想要的，但为了面子，要么怕后期费事，就选了。项目经理接着说：“好的，这套，您就选这个，我这就去谈。”实际上他心里可能想的是，这个吊顶别看贵点，但能后加，后期加个灯，要么换个材质，也挺划算。

故此，项目经理实际上也是在帮业主省钱，只是他用的是“换头”这种手段。 有些项目经理，跟老板的关系比较近，他们会跟老板说：“这个材料我给您送那会儿，您拿回去看，要是认定不好，您再跟我说，我再去跟厂家说。”有时候，老板会说：“我回去拿你看。”项目经理就会说：“行，那我先给您拿。”实际上老板心里想的是：“反正再说吧，看看再说。”项目经理心里想的是：“完了，给老板拿那会儿了，我再去跟厂家说，肯定能省不少。”这种操作，有时候挺“灵活”的，但有时候也会让人误会，认定项目经理在帮老板省钱，实际上是在帮业主省钱。 这种包工头模式的业主，一般不是那种特别懂行的，他们就是认定“找个靠谱人干就行”，要么“找装修公司省心就行”。他们信任项目经理，信任包工头，认定只要人熟，事儿就算成。他们不懂材料，不懂工艺，也不懂价格。他们只知道，找个能帮他们省钱的“白手套”要么能帮他们挑到好材料的“工匠”，就是最好的。

这种人，往往就是那些干物业的，他们手里有资源，有渠道，有价格网。他们跟业主讲话的时候，往往带着点“推销”的口吻，但对他来说，这实际上是个买卖。 这种模式在老房子翻新要么经济型小区特别常见。

比如老房子里，业主想改个卫生间，为了省钱，直接跟邻居的包工头签合同，让他把瓷砖和水管全包了。

这时候，“工头”就是那种在工地上闻着味道的人，手里拿着家伙什，眼盯着工人，嘴跟业主说。他告诉业主：“这瓷砖买吧，别买忒贵的，别买国产的，我找那个国外大厂，给你算个价。”然后他接着说：“这水泥也买吧，别买标号的，我要 425 的，标号 325 的忒脆。”这种模式，业主听着繁华，实际上没啥技术含量，主要看工人干得顺不顺眼。

要是工人干得好，包工头还能多给你点钱；干得不顺，包工头就把活干完了，剩下的想甩都甩不掉，还得靠你自己去跟开发商扯皮，这种倒霉事，包工头可不管。 再说说项目经理。项目经理不是那种坐在办公室看图纸的人，他是那种在工地上跑断腿的人。有的项目经理干的事件是跟业主说：“这材料您报，我让您报。”有的项目经理是跟工人说：“这材料买国产的，别买进口的，我这就去跟厂家要个价。”有的项目经理是跟甲方说：“你们要这个风格，我这就找了一家做这个的，价格就这个，您看行吗？”这种项目经理，跟业主讲话的时候，往往带着点“推销”的口吻，但他实际上是在帮业主省钱。项目经理的任务，是把那些看不见的坑填平。

比如水电，大量时候业主图便宜，把电线换成一般/平平的，结局用了几年后，半夜停电，要么某个插座坏了，还得找电工修，这钱得花大。项目经理就会跟业主说：“这地方你选得不对，你当时也没问清楚，要是赶明儿想改，这地方肯定得修。” 这种项目经理模式，在老房子翻新要么经济型小区特别常见。

比如老房子里，业主想改个卫生间，为了省钱，直接跟邻居的包工头签合同，让他把瓷砖和水管全包了。

这时候，“工头”就是那种在工地上闻着味道的人，手里拿着家伙什，眼盯着工人，嘴跟业主说。他告诉业主：“这瓷砖买吧，别买忒贵的，别买国产的，我找那个国外大厂，给你算个价。”然后他接着说：“这水泥也买吧，别买标号的，我要 425 的，标号 325 的忒脆。”这种模式，业主听着繁华，实际上没啥技术含量，主要看工人干得顺不顺眼。

要是工人干得好，包工头还能多给你点钱；干得不顺，包工头就把活干完了，剩下的想甩都甩不掉，还得靠你自己去跟开发商扯皮，这种倒霉事，包工头可不管。 这种包工头模式，在老房子翻新要么经济型小区特别常见。

比如老房子里，业主想改个卫生间，为了省钱，直接跟邻居的包工头签合同，让他把瓷砖和水管全包了。

这时候，“工头”就是那种在工地上闻着味道的人，手里拿着家伙什，眼盯着工人，嘴跟业主说。他告诉业主：“这瓷砖买吧，别买忒贵的，别买国产的，我找那个国外大厂，给你算个价。”然后他接着说：“这水泥也买吧，别买标号的，我要 425 的，标号 325 的忒脆。”这种模式，业主听着繁华，实际上没啥技术含量，主要看工人干得顺不顺眼。

要是工人干得好，包工头还能多给你点钱；干得不顺，包工头就把活干完了，剩下的想甩都甩不掉，还得靠你自己去跟开发商扯皮，这种倒霉事，包工头可不管。 这种模式，在老房子翻新要么经济型小区特别常见。

比如老房子里，业主想改个卫生间，为了省钱，直接跟邻居的包工头签合同，让他把瓷砖和水管全包了。

这时候，“工头”就是那种在工地上闻着味道的人，手里拿着家伙什，眼盯着工人，嘴跟业主说。他告诉业主：“这瓷砖买吧，别买忒贵的，别买国产的，我找那个国外大厂，给你算个价。”然后他接着说：“这水泥也买吧，别买标号的，我要 425 的，标号 325 的忒脆。”这种模式，业主听着繁华，实际上没啥技术含量，主要看工人干得顺不顺眼。

要是工人干得好，包工头还能多给你点钱；干得不顺，包工头就把活干完了，剩下的想甩都甩不掉，还得靠你自己去跟开发商扯皮，这种倒霉事，包工头可不管。