猎头这事儿，真不是那种靠卷死就能赢的游戏，本质上就是个找人的活儿。

你想想，一个公司要招人，HR 得问需求，然后盯着各大招聘网站看，那都能做；但要想招到人，还得绕过那些只准发广告的墙，得找那些专门挖人、专门盯着猎头的黑帽，这中间没哪位愿意浪费钱。

故此，猎头公司这个岗位，就是专门干这事的，得是个懂行、有资源、能把人找到的专家。 入行吧，起初你得把自己的底牌摸清楚。

这活儿光靠嘴皮子不中，你得会下海，得懂那些潜规则。

那会儿那种拿着简历砸开大门的猎头，早就不中了。目前的市场，人家看到你的简历，第一反应是不是认定这人平平无奇？

要么是不是认定这人好骗？这时候你得有点手段，比如手里攥着哪儿有特殊的渠道，要么哪位认识哪位，这些软实力比那些平平无奇的学历背景更值钱。你得知道，如何跟猎头谈资源，如何跟客户挑挑拣拣，如何把原本就不想招人的员工给挖出来。别当作只要写了简历就能入职，目前大家都晓得，简历是敲门砖，敲门砖得响的难题才是真。 流程实际上挺乱的，你得跟客户耗半天，客户说这岗位要招啥，那你要问一堆难题，还要看他们那会儿招过人没，招的是啥，如何招的。客户认定这岗位好招人，那你认定难招，这时候就得有手段，要么自己找人，要么把猎头也挖过来帮你干。挖猎头跟挖人一样，你得有渠道，得认识那些做猎头的人，得知道他们的底牌在哪。

要是客户认定你挖猎头忒费事，那这事儿就得黄，毕竟客户不想浪费钱。 数据摆在那儿，你得有理有据。

比如你说这个岗位难找，人家凭啥信你？你得拿出数据，比如上个月这个岗位招到了 50 个人，但面试都过不去，通过率才 5%，并且大局部是 HR 自己找的，没哪个猎头接的。你再算算，这岗位要是让你来招，你每周能带多少个新人进来，这投入产出比才硬。客户是怕你画大饼，要是你连这个都做不到，那他们就不信你了。你得用数字讲话，用实际效果证明你有本事，别光说“我有经验”，要拿结局讲话。 还有个事儿，就是得跟客户好好相处。

这行里有时候挺虚的，有时候又特别现实。你得懂规矩，知道哪些话不能说，哪些事不能做。

比方说，你挖人了，你得跟客户拉拉家常，问问这岗位如何样，别光顾着挖人。

有时候客户认定你急，你急了，这关系就搞僵了。你得把客户当成哥们儿，把猎头当成资源，跟客户搞好关系，这活儿才能干长久。 自然，这行里也不是所有人都行。有些人脾气不好，忒急，到了客户跟前就甩脸子，这行里最忌讳。你得有耐心，得学会圆场，得知道啥时候该忍，啥时候该走。

有时候客户确实就是不想招这个岗位，那你也别忒硬，得退一步，看看能不能换个岗位。

毕竟，猎头不只是挖人，更是帮公司找人，帮他们省钱，帮他们解决难题。你得懂这个，懂这个，你才是个明白人。 最终，还得有点运气。

这行里，有时候你啥都懂，啥都行，就是没那个运。你可能挺能干，也挺会搞关系，但就是那个岗位没找到，要么那个客户没对你感兴趣。

这挺正常，毕竟这个世界啥都有，就是没那个特定的运气。

有时候你运气不好，可能是出于那个岗位本身就有难题，要么是那个客户本身就难搞。

这时候你得调整心态，持续往前冲，别气馁。

毕竟，能挖到人才的人，就是能挖到鬼的人。