开一家审计公司，这事儿真不像放挂历上那样，看着就顺。大量人当作只要你有本本分明的良心，算个本账，人就认你当审计师，结局，大错特错。_AS_ 这行早就被资本规训得死死的，光有道德不够，你得能在那儿张嘴闭嘴地跟老板、跟客户、跟审计署、跟税务局讲清楚各种弯弯绕。 别光想着“审计”两个字，你得先懂“鉴证”这回事。 大量人一开口就喊“审计”，这话听着文绉绉，实际上听着就轻飘飘。审计可不就是翻翻账本嘛？客户说，我账记得挺清楚，就是那个出难题，想让你帮忙查一查。你这时候得跟人家咬定，咱不是来查账的，咱是来“鉴证”的。你是拿一把尺子去丈量别人的账本，你得让那个尺子本身是准的。你得告诉客户，这表好看，不代表它活了；这数字对得上，不代表它真形成了。你得像卖保险一样卖你的“鉴证服务”，你得让客户认定，咱公司是坐在那儿守着他命脉的人，而不是来踩他脚的。

这心里得有个数，否则一旦真出难题了，客户会第一个炸锅：“哟，咱找的审计师如何这样？” 那门槛高到啥地步？ 你想想，目前哪位敢掏出真金白银，找一家能拿得出手的审计公司？老板们都怕，怕一查一个准，到时候给你穿了个小鞋，还不敢说，怕伤和气，怕影响生意。

故此，招审计师，最忌讳的就是“唯德论”。我说这个人品德好，会干，好。人家老板一听，啧，好办，我找了个老实人，没文化，不中，不中，这人得有点文化，还得是那种能跟客户把整箱子的账理得明明白白，能跟隔壁那家比哪位账本厚的人。 举个例子，你找几个只会拿计算器加减乘除的“老手”，他们算个账，人家都跑得没影。你得找那些能写文章、能写报告、能跟客户谈笑风生、还能蒙混过关的“老手”，你得知道如何跟客户说：“实际上这事儿没那么好办，咱们得把风险讲透。”要是你只招只会算数的，那你的公司就像个算盘，光敲敲打打，最终打出来的不是账，是疼。你得招那种能跟你扯皮、能跟你讲道理、就连能跟监管层讲情的“老手”。你问问目前的审计市场，哪个敢跟税务局对着干？哪位敢跟客户说咱这审计里藏着大坑？没人敢。 那如何把人招来？ 得靠“关系”这个老掉牙的法宝。你得认识那些在税务局里开检查的，认识那些在监管机构里游说的人，你得认识那些收了高额顾问费要安排审计的老板。你得知道哪位在啥时候想要一块好地儿，哪位在啥时候需求填个表格，哪位在啥时候能帮你把坑填得再大一点。你得像开赌场一样开这行，你得赌上“优劣”和“生死”。你要是肯认输，肯为了客户，肯为了市场，就连为了保住饭碗，那你也未必能活下来。

毕竟，这行讲究的是“眼力”，是“心眼”，不是单纯的“本事”。 再看看那些“名校毕业”、“海归博士”的。 别当作这些人是天选之子。他们进了审计公司，第一反应往往是“我挺牛，我想干大”。结局呢？业务量不够，他们得跑；业务量大，他们嫌费事；要么他们发现这行就是个送死，想搞点副业，结局发现审计可是个“有罪”行业，得罪了人，远没有“干得好”来得安心。你见过那种出于技术忒好、审核忒严，害得客户投诉不断，最终审计员自己也被“审计”过的案例吗？有的。

故此，别指望靠学历就能混出点名堂。

有时候，学历高，反而成了累赘，让你认定这行忒正规，忒死板，忒不像个“能让人开窍”的行业。 最终，说说如何跟客户打交道。 客户找审计公司，图的是啥？是“保险”。他们怕钱被偷，怕数据被洗，怕公司被掏空。

故此你得让客户认定，找你是“坐享其成”的，是“心安理得”的。你得让他们认定，这背后有大山在压着，有规矩在管着，有无数双眼看着他们。

要是你敢跟他们说：“嘿，这事儿没那么好办，咱得把这漏洞补上，把那风险挑出来，咱一起把这班子修补好。”那你压根就干不出来。你得让他们认定，你是在帮他们避险，不是在帮他们做慈善。你得让他们认定，你懂他们的难处，懂他们的利益，懂他们的痛点。 那具体要懂啥？ 你得懂法规，懂税法，懂会计准则，懂国际准则（IFRS），还得懂国内法规，还得能跟 FDA、SEC 打交道，还得能跟银保监会、证监会吵架。你得知道钱是如何出来的，如何流走的，如何被“洗白”的。你得知道哪些行业是“雷区”，哪些操作是“红线”。你得能让客户认定，你不仅懂规矩，你还懂他们的“潜规则”。 还要会跟政府打交道。 目前审计越来越强，越来越像个“警察”。你得知道如何跟税务局打交道，如何跟财政局打交道，如何跟证监会打交道。你得会写审计报告，会写进政府报告，会写进监管报告。你得知道如何把难题写得委婉一点，如何把风险说得有点远一点，如何让监管机构认定“你挺有深度”，而不是“你忒直了”。 还得会写报告。 这是最核心的硬本领。你得知道如何把一堆乱七八糟的数据，整理成逻辑严密、条理清楚、有说服力的报告。你得知道如何在报告里藏你自己的“智慧”，如何在报告中把风险挑出来，如何在报告中给客户画个“圈”，让他们认定“原来如此严重”。你得知道如何把报告写得既专业，又有人情味。 最终，谈谈“内控”。 内管住度做不好，审计也白做。你得知道如何帮客户建好内控，如何帮客户管好风险，如何帮客户管好人。你得懂财务，懂业务，懂管理。你得知道如何帮客户把原本就糟糕的管理体系，修补得像个样子，像个“家”。你得让他们认定，你不仅是来查账的，更是来帮他们“建家”的。 总结一下，开审计公司，不是找个老实人，也不是找个学霸，更不是找个会写报告的人。 你得是个“活”的，你得是个会“变”的，你得是个能“说”的，你得是个能“扛”的。你得懂市场，懂客户，懂政府，懂法规，懂业务，懂内控，懂风险，懂人性。你得能在复杂的利益格局中，找到那个唯一的“平衡点”，那个让各方都愿意撑你的“平衡点”。 别 fool 自己当作只要肯干活就行。 这行目前，哪位肯给你干活？哪位给你干？只有那些能搞定关系、能忽悠客户、能应付监管的人。

那些只会算账的、只会写报告、只会讲职业道德的人，目前根本进不来。你得知道，这行目前，是个“圈子”生意，也是个“关系”生意。你得在这个圈子里，把这行当个“家”经营，这就叫“行”。